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            1. 近些年來,隆中重工細沙回收機廠家都在不停的參觀各種.型展會。就今年來說,剛參加完9月份的第五屆亞歐博覽會后,就要著手準備參加2016年11月份上海寶馬展的相關事宜。那么隆中重工為何要接連不斷的參加展會呢?

              細沙回收機

              1.低成本接觸合作客戶

              公司要接觸到合格的客戶,參加展會是.有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究,展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元,而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

              2.工作量少質量.

              在展銷會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會上接觸到一個合格的客戶后,平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

              3. 潛在客戶

              展覽調查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來.層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

              4.競爭力優勢

              展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積j的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此,這是一個讓參展商展示產品的優異功能的公開機會。

              5.節省時間

              在三天的時間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

              6.融洽客戶關系

              客戶關系是許多公司的.話題,展覽會是強煞費苦心現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。

              7.手把手教客戶試用產品

              銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。

              8.競爭分析

              展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。在這里,有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

              9.媒體關注

              .多數展會(尤其.型展會)通常都吸引媒體的關注,利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作,所以參加展會也是公司贏得媒體關注的重要渠道。

              10.產品和服務市場調查

              展覽會提供了一個進行市場調查的j好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務,可以在展會上向參觀者進行調配查,了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質量的要求。

              由此可見參加展會對于企業來說意義重.,當然對于隆中細沙回收機廠家來說更是如此,所以以后無論是國內還是國外.型展會,隆中重工細沙回收機廠家都將積j參加,尋找潛在客戶,擴.隆中.在國內外市場的競爭力和知名度。下月隆中重工將參加2016年上海寶馬展,屆時歡迎廣.國內外客戶蒞臨參觀!電話400-658-0379

              .文章:細砂回收機廠家隆中重工為誠信代言,維護客戶利益。

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